Мне было тридцать восемь, когда я впервые решил выставить на продажу не готовый кейс, а то, что осталось от него — черновики, стенограммы неудачных интервью и список гипотез, которые провалились. В то время вокруг было достаточно примеров «идеально поданных» успехов: презентации с четкими цифрами, видео с отфильтрованной реальностью, лендинги, на которых всё похоже на готовый продукт. Я работал с продуктами, которые должны были изменять поведение людей — и в середине рабочего процесса обнаружил, что именно неудачи рассказывают куда больше, чем аккуратно обёрнутые кейсы.
Вы, возможно, знакомы с той же тягой скрывать трещины: бережное удаление «неудобных» писем из архива, недоступные для клиентов черновики, идеальная витрина и стерильный продукт. Но именно на пересечении беспорядка и честности